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柴油發電機組廠商如何開拓海外市場

2020-08-11 返回列表

   隨著經濟的不斷的發展,新廠房也是與日俱增,導致全國供電不足(參考:詳解發電機組熱銷的原因),電力系統發展緩慢,使得柴油發電機組從備用電源成為個大企業廠商的主力電源,因此發電機組在國內得到了熱銷,對于柴油發電機組廠商來講,僅僅是打通國內市場是遠遠不夠的,更多的廠商需要走向世界,那么柴油發電機組廠商該如何開拓海外市場?這就需要廠商突破六大瓶頸,讓我們首先來了解一下這六大瓶頸。

    第一、國外認證要求的制約。如出口歐盟國家的產品必須經CE安全認證;出口美國的柴油發電機組產品必須經美國EPA排放認證,美國一些進口商還要求產品獲得UL安全認證;印度也對進口柴油發電機組實行了排放、安全等認證制度;越南規定了限制單缸柴油發電機組整機進口的法規;尼日利亞要求SONCAP的合格評定等。

    第二、價格和出口秩序的制約。目前我國的柴油機發電機組由于技術因素,再加上原材料漲價和運輸費用的上漲,對企業出口造成一定的影響。出口企業之間的價格競爭異常激烈,競相壓價現象還較多。

    第三、知識產權保護的制約。我國單缸柴油發電機組產品更多是借鑒日本、德國樣機之處,從開始的貼牌生產到現在逐漸有了自主品牌,但打得響的出口品牌仍然不多。

    第四、國外市場技術要求的制約。我國出口的柴油發電機組大部分為單缸柴油發電機組,國外市場針對單缸柴油發電機組的要求不斷提高。除對經濟性、動力性的要求不斷提高外,對產品壽命、可靠性的要求也不斷提高。如歐美發達國家對振動、噪聲要求較高;非洲和中東等地區對單缸柴油機發電機組的冷卻系統提出了抗老化、防濕熱的要求;而低溫地區對起動性能要求較高等。此外,由于石油價格的不斷上漲,低油耗也已經被多數客戶提及。

    第五、售后服務欠缺的制約。國內企業由于產品售價不高,鑒于利潤空間較小,通常不對出口產品提供售后服務,只提供一定數量配件,對用戶的技術培訓工作基本沒有開展。

    第六、供需信息的制約。我國出口柴油發電機組的主流市場,如亞洲和非洲市場已經有飽和趨勢。但由于對其他市場不太了解,對發展中國家居多的南美市場的開拓進度緩慢。

    因此我國的柴油發電機組廠商想要開拓海外市場,必須突破這六大瓶頸才能取得更大的市場,最重要的一點就是提高我國自主生產柴油發電機組的技術能力,在產品上做到優質優產。
    
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